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发电机组行业发展受阻 积极面对见招拆招才是关键
来源:星光柴油发电机组网      作者:星光发电机厂家      浏览:       时间:2019-12-13 13:50


        随着原材料、租金不断上涨等因素的影响,让发电机组行业发展受到严重阻碍。在这种情况下,发电机组企业不仅要有强大的抗压能力,还需要积极面对,见招拆招,才能走出一条属于自己的发展路。
 
发电机组
 
(1)重新定位与厂家之间的关系
 
传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的较大化,可以抛弃二三级发电机组经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级发电机组经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而,厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。
 
(2)树立正确的技术创新的战略
 
发电机组行业发展至今,产品技术始终是一个巨大的障碍,但是在国内多年的发展中,发电机组代理行业并未在国际市场上形成较强的竞争力。发电机组代理企业进行技术创新是推动企业发展和行业进步的一大助力,而我国发电机组代理行业的技术创新大多还停留在“初级阶段”,无论是核心的发电机组技术还是技术人员的管理方式等,都需要在国际发电机组巨头身上学习到更多东西。所以,发电机组代理企业都需要树立起正确的技术创新战略。
 
(3)经销商应迅速提升自身能力
 
绝大部分终端发电机组经销商都是在传统的销售模式下成长起来的,整体的素质都不高,依赖性强,而且没有适当的管理能力,甚至没有售后服务的力量等。这就要求发电机组经销商迅速提升自身的能力,能更好的接管市场。渠道下沉的实质实际上就是发电机组代理企业清理渠道,“去粕存精”是发电机组代理企业整合资源的必然原则,因而发电机组代理企业在选择发电机组经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。
 
(4)迅速提高整体售后服务水平
 
终端发电机组经销商就直接代表着企业,而更好的服务既能得到企业的肯定又能更好的做好市场,提高服务水平成必然。发电机组经销商应该从三方面做好服务:首先,规范作业流程。其次,建立服务标准。再者,善始善终,始终如一。服务很容易落入务虚的怪圈,因此,通过建立服务的店铺文化,提高营销人员及后台管理人员对于服务的认识,提高员工服务意识,对于增加与厂家长期合作的筹码,非常重要。
 
总而言之,发电机组代理企业一定要审时度势,做好未雨绸缪的打算,不断的创新,做好售后服务,才能走出困境。