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找准突破口 让柴油发电机组企业快速转型
来源:星光柴油发电机组网      作者:星光发电机厂家      浏览:       时间:2019-12-03 13:44


        时下,我国柴油发电机组行业正在发生三大转变:靠前个转变就是在客户的变化上,低消费人群减少、中高端消费者增加,消费者变得更加成熟和理性,这导致“从客户源头出发”的外资柴油发电机组巨头企业营销优势更易发挥,国内企业战术性营销受阻;第二个转变在成本结构上,我国柴油发电机组企业面临劳动力、原材料、土地、环保等成本增加,导致国内柴油发电机组企业低成本优势逐步消失;第三个转变在竞争模式上,战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间,国内柴油发电机组企业开始进入盈亏变化的临界点,死亡还是超常规增长可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡,如果你能重新做战略重构和商业模式重构,往往就进入到超常规增长。那么,未来的出路在哪里?柴油发电机组企业有四大“突破口”:
 
柴油发电机组
 
(1)突破思维限制:战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间,我们必须建立战略性决策总部,统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”,并在同一平台进行决策。
 
(2)突破需求限制:长期竞争让柴油发电机组企业进入需求认识误区,在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高价值高成本,减少投入就降低竞争力的恶性循环,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
 
(3)突破客户限制:客户越细分,市场越小,事实上没有优质客户,因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出百分之五十的成本。
 
(4)突破行业限制:在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式,你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,要颠覆行业边界,才能超常规增长。
 
当下存在的难题给整个柴油发电机组行业带来了重要的正面价值,带来了反思。国内外市场环境、条件和需求以及比较优势的变化,需要行业转变发展方式,通过改革创新,通过内生动力的挖掘来构建新的优势,这是行业需要真正反思和追问较核心的一个观点。而从另外一个角度来讲,行业面临的困难和问题也变成了加快转型升级的一种力量。
 
总之,柴油发电机组企业转型要先巩固自身实力,在这个基础上不断提升转换,才会有更加美好的明天。